डुनजो में दो ले जाता है: काबे बिस्वास लाभप्रदता को चलाने के लिए लोकप्रियता पर भरोसा करता है

बेंगलुरु स्थित हाइपरलोकल स्टार्टअप डुनजो के सह-संस्थापक और सीईओ कबीर विश्वास एक असहज वास्तविकता को घूर रहे हैं। व्हाट्सएप चैट सेवा पर शुरू होने वाली एक कंपनी के लिए, प्रति माह 2 मिलियन से अधिक ऑर्डर देने वाले ऐप पर, पिछले वित्तीय वर्ष वास्तव में डगमगा गया। डुनजो, जिसने $ 200 मिलियन वैल्यूएशन के साथ स्थापना के बाद से $ 81 मिलियन जुटाए हैं, ने पिछले साल की तुलना में अपने कैश बर्न को एक महीने में $ 3 मिलियन तक जाना देखा है – पिछले साल की तुलना में पूरे मिलियन।

मार्च 2019 में समाप्त हुए वर्ष में 3.5 करोड़ रुपये ($ 490,120) की कुल आय पर स्टार्टअप का घाटा आठ गुना बढ़कर 168.9 करोड़ रुपये (~ $ 23.5 मिलियन) हो गया। दिसंबर में, डनज़ो के पांच में से कुछ पिनकोड से बाहर निकलने की खबर थी। नौ शहरों में यह है- बेंगलुरु, मुंबई, दिल्ली-एनसीआर, पुणे, और सबसे हाल ही में जयपुर। बिस्वास स्वीकार करते हैं कि पिनकोड की कुल संख्या 50 से नीचे चली गई है।

कुल मिलाकर, यह बहुत अच्छा नहीं लग रहा है।

जबकि Zomato, Swiggy और Flipkart जैसे कई बड़े लेट-स्टेज स्टार्टअप ने भी अपने नुकसान को गुब्बारा लेते हुए देखा है; डंज़ो स्वीकार करता है कि व्यवसाय की पूंजी-गहन प्रकृति के कारण कंपनी में निवेश करने के लिए कुलपति “डरे हुए” थे। जैसा कि बिस्वास कहते हैं, “हम हमेशा बढ़ रहे हैं।”

कुशल तो है?

और फिर भी, बिस्वास अपनी कंपनी के भविष्य के बारे में अधिक सुनिश्चित नहीं हो सके। “मुझे लगता है कि एक और तीन साल के समय में, हम बाहरी पूंजी लेना बंद करने में सक्षम होना चाहते हैं।” आदेश दें कि आप क्या पसंद करते हैं, और यह नियमित रूप से खाद्य वितरण की तुलना में आप तक तेजी से पहुंचेगा। किराने का सामान, दवाइयाँ, जब आप वाहन में अपना ताला लगाते हैं तो आपके घर से कार की चाबी  कुछ भी

डंज़ो को अच्छी तरह से प्यार करना आसान रहा है। यह देखना भी आसान है कि क्यों। कंपनी का मुख्य उत्पाद सुविधा है, जो हाइपरलोकल डिलीवरी प्रारूप में लिपटी है। यह ‘डंज़ोइंग’ क्रिया का प्रमाण बन गया।

हालाँकि, जो आसान नहीं है, वह भारत में बड़ा हाइपरलोकल स्पेस है। अंतिम-मील वितरण स्टार्टअप शैडोफ़ैक्स के सीईओ ने इसे “बहुत गंदी समस्या, दिन और दिन बाहर, यह एक शुद्ध गड़बड़ी कहा है। हाइपरलोकल अक्सर कम ऑर्डर मानों का अनुवाद करता है। खरीद अक्सर सस्ती होती हैं-ऑर्डर चलाने की लागत की तुलना में 100-200 रुपये से लेकर ऑर्डर।

डंज़ो अलग नहीं है। प्रति आदेश इसकी हानि नौ शहरों के बीच 18-22 रुपये ($ 0.25-0.31) के बीच उतार-चढ़ाव होती है, बिस्वास स्पष्ट रूप से मानते हैं।

आज, डंज़ो भारत में अपने पैमाने का पहला हाइपरलोकल स्टार्टअप होने की अस्वीकार्य स्थिति में है। चार साल में, बिस्वास को अब अपनी व्यवहार्यता साबित करने की जरूरत है – इस साल अगली तिमाही तक एक शहर में शहर-स्तर की लाभप्रदता और तीन शहरों में लाभप्रदता की मार।

लाभ प्राप्त करना

यह एक लक्ष्य है जिसे वह स्वयं निर्धारित करता है, वह कहता है, निवेशक दबाव से प्रेरित नहीं।

डंज़ो एक ऑडबॉल हाइपरलोकल प्लेयर है। यह एक ऐसे स्थान पर क्षैतिज चला गया जहां ऊर्ध्वाधर खिलाड़ी अपनी विशिष्ट श्रेणियों पर केंद्रित थे- स्विगी और ज़ोमैटो ने खाद्य छूट पर लड़ाई लड़ी, BigBasket और Grofers किराने के सामान के लिए तेजी से वितरण का पता लगाने में व्यस्त थे, फ्लिपकार्ट और अमेज़न आपको एक दिन में एक स्मार्टफोन ला सकते हैं। ।

डंज़ो एकमात्र ऐसा ग्राहक था जो सभी सही स्टोर से ग्राहकों को जोड़ रहा था और अपने सभी व्यवसायों को बाधित करने के साथ-साथ इनकंबेंट्स की तुलना में तेज़ी से वितरित कर रहा था। जब तक स्विगी पकड़ा गया।

स्विगी ने अपनी पिक-अप और ड्रॉप सेवा स्विगी गो और डिलीवरी सेवा स्विगी स्टोर्स को चार महीने पहले लॉन्च किया था, जिसमें डंज़ो को एक गेंडा के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में रखा गया था, जो एक दिन में लगभग 1.4 मिलियन फूड ऑर्डर देता है और इसकी कीमत 3.3 बिलियन डॉलर है।

स्विगी केवल एक ही सूँघने वाला नहीं है। सभी उपर्युक्त गहरी जेब वाले खिलाड़ियों के लिए, लाभप्रदता पिछले साल से एक आवर्ती वापसी है। और उन्हें उस लक्ष्य तक पहुंचने और पहुंचने के लिए समय का लाभ भी था: कुछ डंज़ो चार छोटे वर्षों में प्रयास कर रहा है। और वह भी गंभीर नकदी जलने के बावजूद। बिस्वास ने केन से इस बारे में बात की कि क्या लाभप्रदता दुनो का अगला बड़ा लक्ष्य है।