ड्रम में ईंधन होता है, क्या दानोन स्पार्क प्रदान कर सकता है?

प्राचीन ग्रीस में, एपिगैमिया वह कानून था जो विभिन्न शहरों या राज्यों के लोगों के बीच विवाह के नियमों को परिभाषित करता था। इसने दो देशों के बीच संबंधों को भी औपचारिक रूप दिया। और अभी पिछले हफ्ते, यह एपिगमिया था, ग्रीक योगहर्ट ब्रांड जो स्वास्थ्य खाद्य निर्माताओं ड्रम फूड द्वारा निर्मित था, जिसने भारतीय स्टार्टअप की दुनिया में एक असामान्य संबंध को मजबूत किया।

डैनोन मेनिफेस्टो

न्यूयॉर्क स्थित डैनोन मेनिफेस्टो वेंचर्स, खाद्य और पेय पदार्थ प्रमुख डोनेन की उद्यम निवेश शाखा, ने एशिया में अपना पहला निवेश किया। अमेरिका और यूरोप में 10 से अधिक स्टार्टअप में निवेश करने के बाद, इसने अपने नवीनतम निवेश के लिए ड्रम को चुना। श्रृंखला सी दौर में भाग लेते हुए, डैनोन मेनिफेस्टो सिर्फ वित्त से अधिक असर करता है। यह अपने साथ लाया है विशेषज्ञता ड्रमों को तेजी से पैमाने की जरूरत है।

निश्चित रूप से, यह एक दिलचस्प विकास है। आखिरकार, डैनोन ने पिछले साल ही भारतीय डेयरी बाजार से बाहर निकल गए। केन ने मई 2018 में बताया कि पराग मिल्क फूड्स ने भारत में डैनोन की एकमात्र डेयरी सुविधा का अधिग्रहण किया- दिल्ली के बाहरी इलाके में एक सुविधा – जिसके लिए ड्रम ने भी बोली लगाई थी। पराग सौदे ने भारतीय डेयरी बाजार से फ्रांसीसी डेयरी के प्रस्थान का संकेत दिया।

डेनिओन के बाहर निकलने से डेयरी प्रमुख को खुद को दो मोर्चों पर हमले के तहत मिला। एक ओर, इसे दही जैसे बुनियादी उत्पादों में मदर डेयरी और अमूल जैसी बड़ी भारतीय डेयरियों द्वारा चुनौती दी गई थी। दूसरी ओर, यह ड्रम जैसी अपस्टार्ट के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा था, जो कि ग्रीक योगहर्ट, ड्रम की दूसरी पेशकश जैसे मूल्य वर्धित डेयरी उत्पादों पर केंद्रित था। जबकि डोनेन, जिसके पास 2017 में 28 बिलियन डॉलर का वैश्विक राजस्व था, ने पाया कि भारत का दही बाजार – वित्त वर्ष 2020 तक $ 169 मिलियन का होने का अनुमान है- अपनी पसंद के हिसाब से भीड़, डैनोन मेनिफेस्टो द्वारा निवेश से पता चलता है कि अभी भी भारतीय बाजार में संभावनाएं देखी जा रही हैं।

ग्रीक योगहर्ट सेगमेंट में, जो ड्रम के राजस्व का 75% से अधिक ड्राइव करता है, ड्रम वास्तव में अब तक केवल एक प्रतियोगी है। वैश्विक उपभोक्ता खाद्य विशाल नेस्ले, जिसने अप्रैल 2016 में नेस्ले ए + ग्रीको के नाम से ग्रीक योगर्ट लॉन्च किया था। ड्रम का दावा है कि उसने नेस्ले की तुलना में ग्रीक योगहर्ट सेगमेंट के बड़े हिस्से पर कब्जा कर लिया है। हालांकि, नेस्ले ने द केन के साथ अपने बिक्री डेटा को साझा करने से इनकार कर दिया और कोई स्वतंत्र बाजार हिस्सेदारी डेटा मौजूद नहीं है, श्रेयर डायनामिक्स के साथ एक वरिष्ठ कार्यकारी – जो नेस्ले और ड्रम दोनों के लिए ग्रीक योगर्ट का निर्माण करता है – ने पुष्टि की कि ड्रम में नेस्ले की तुलना में अधिक उत्पादन होता है।

हालांकि, जबकि यह ग्रीक योगहर्ट में एक मार्केट लीडर है, भारत में पहली ग्रीक योगर्ट निर्माता के रूप में एक ट्रेंड सेटर का उल्लेख नहीं करने के लिए, ड्रम ने इसके विकास में बाधाओं का सामना किया है। शुरुआत के लिए, भारत में प्रीमियम स्नैक्स के लिए बाजार सीमित है क्योंकि देश का एक छोटा सा वर्ग ही इन स्नैक्स का खर्च उठा सकता है। इसके अलावा, ड्रम को अपने उत्पादों के पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहिए। यह अंत करने के लिए, अगले 3-4 वर्षों में दही, दही और स्मूथी के अपने मौजूदा पोर्टफोलियो में पांच और उत्पाद लाइनें लॉन्च करने की योजना है। ये डेयरी हो भी सकती हैं और नहीं भी। हालांकि, इसके प्रतियोगी, सेगमेंट के साथ-साथ बढ़ेंगे। ग्रीक योगहर्ट सेक्टर में विस्तार करना कोई आसान काम नहीं है, जिसमें वितरण एक बड़ी बाधा है।

लेकिन ड्रम में अब अपने तरकश में एक महत्वपूर्ण तीर है-डोनोन की विशेषज्ञता।

एक स्टार्टअप की शादी और एक बहुराष्ट्रीय

ड्रम के सीईओ और संस्थापक रोहन मीरचंदानी, जो संयोग से, न्यूयॉर्क के निवासी थे, बेहतर निवेशक के लिए नहीं कह सकते थे। एक साल पहले तक एक प्रतियोगी, डैनोन अब ड्रम की वृद्धि में एक सक्रिय भागीदार है, और कुछ के पास डेयरी उत्पादन और वितरण की बात आती है, जो डैनॉन के पास है।

चूंकि ड्रम ने 2015 में भारत में ग्रीक योगर्ट लॉन्च किया था, इसलिए इसकी उत्पादन क्षमता फिट और शुरू हुई है। एक दिन में 500 से 2,000 से 10,000 से 20,000 से 50,000 से 80,000 से 140,000 कप। इसकी पहुंच, धीरे-धीरे पाँच भारतीय शहरों में 10,000 स्टोर्स तक हो गई है। पिछले चार वर्षों में, ड्रम ने अपने राजस्व को साल-दर-साल देखा है, जो अपने उच्चतम राजस्व 52.5 करोड़ रुपये ($ 7.4 मिलियन) – वित्त वर्ष 18 को पोस्ट करता है। वित्त वर्ष 2016 के लिए राजस्व में ड्रम 100 करोड़ रुपये ($ 14 मिलियन) को पार करने की उम्मीद करते हैं।