समुदाय के दुर्लभ संसाधनों में मुनाफाखोरीसंपादित करें

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सभी विकल्प बहुत मायने रखते हैं, इसके लिए कम लागत, उच्च मात्रा का खेल है। सबसे कम और कम खर्चीली सिरिंज के बीच विनिर्माण लागत में अंतर केवल कुछ पैसे हो सकता है। पैसे को कुछ तरीकों से बचाया जा सकता है: पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करके; या उप-सामग्री का चयन करके, विनिर्माण या गुणवत्ता नियंत्रण में कोनों को काटने, या पोस्ट-मार्केट निगरानी में निवेश नहीं करना।

दास ने कहा कि कंपनियों के लिए अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद खोजने का तरीका बाजार में हिस्सेदारी को देखना है। “चिकित्सा उपकरण प्रतिष्ठा का व्यवसाय है; यह एक भरोसेमंद व्यवसाय है जो प्रौद्योगिकी व्यवसाय से अधिक है, इसलिए अविश्वास करना और लंबे समय तक जीवित रहना मुश्किल है, ”उन्होंने कहा।

प्रतिष्ठा के मीट्रिक पर, चार कंपनियां अच्छा कर रही हैं: एचएमडी का लगभग 60% बाजार है। और तीन विदेशी कंपनियां- BD, जर्मनी की B Braun Melsungen AG, और जापानी कंपनी Nipro- के पास विशेष रूप से तेज सुई के लिए एक प्रतिष्ठा है। जहां एचएमडी देश भर में सभी प्रकार के अस्पतालों और फार्मेसियों की आपूर्ति करता है, विदेशी कंपनियां ज्यादातर टियर 1 शहरों में महंगे कॉर्पोरेट अस्पतालों को बेचती हैं।

भारी कीमत

उत्कृष्टता के स्पेक्ट्रम पर इस छोर पर, गुणवत्ता में बहुत कम अंतर है। एचएमडी डब्ल्यूएचओ और यूनिसेफ को आपूर्ति करता है, जबकि अन्य कंपनियां कठोर चिकित्सा उपकरण नियमों वाले देशों से हैं। और फिर भी, ब्रांड के आधार पर, सीरिंज की एमआरपी बहुत भिन्न हो सकती है। एचएमडी से 5-एमएल सीरिंज की कीमत 6.50 रुपये ($ 0.09) है, जबकि बीडी से इसी तरह 14.50 रुपये ($ 0.20) और गुरुग्राम में एक सिरिंज बनाने वाले की कीमत 23 ($ 0.31) है। एचएमडी बेचने वाला एक अस्पताल 376% लाभ अर्जित करेगा, जबकि एक अस्पताल जो लाइफ़लांग चुनता है वह तीन गुना कमाएगा – 1,011% लाभ।

व्यापार में उच्च लाभ मार्जिन असामान्य नहीं हैं। थोक विक्रेताओं के अनुसार दर्द निवारक क्रीम मूव 120 रुपये (1.63 डॉलर) है, लेकिन कंपनी इसे बनाने के लिए महज 12 रुपये ($ 0.16) खर्च करती है। रेकिट बेंकिजर ग्रुप पीएलसी, Moov के मालिक, टीवी और रेडियो पर विज्ञापन पर दो बार खर्च करते हैं। एक समान क्रीम, झंडू बाम, जो कि इमामी समूह के स्वामित्व में है, 35 रुपये ($ 0.48) में बिकता है, लेकिन कंपनी के लिए एक छोटा सा अंश है। एक लुई Vuitton हैंडबैग निश्चित रूप से $ 1,500 (1.10 लाख रुपये) के अपने मूल्य टैग की तुलना में बहुत कम है।

लेकिन एक सिरिंज इन उत्पादों की तरह नहीं है क्योंकि यह अधिकांश उपचारों का एक अनिवार्य हिस्सा है। और जहां Moov या एक हैंडबैग के मामले में, उपभोक्ता एक महंगे उत्पाद का चयन करने के अपने अधिकार का प्रयोग कर सकता है, सिरिंज का निर्णय आमतौर पर अस्पताल या नैदानिक ​​प्रयोगशाला द्वारा उस पर जोर दिया जाता है।

इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धी बाजार में सिरिंज का उपभोक्ता आप या मैं नहीं हैं। बल्कि, यह अस्पताल, फार्मेसियों और नैदानिक ​​प्रयोगशालाएं हैं। और यह उनकी जरूरतों और नीचे की रेखाओं को पूरा करने के लिए है कि चिकित्सा उपकरण उद्योग विकसित हुआ है।

बिक्री! बिक्री!

अपार प्रतिस्पर्धा है, जिसका अर्थ है कि निर्माता बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए जो भी आवश्यक होगा, करेंगे। एक रणनीति एक उच्च एमआरपी प्रिंट कर रही है और अस्पतालों को अपने ब्रांड का चयन करने के लिए गुणवत्ता के अलावा एक कारण दे रही है। अस्पताल उत्पाद को भारी रियायती मूल्य (“व्यापार करने के लिए मूल्य”) पर खरीदेगा, लेकिन महत्वपूर्ण लाभ अर्जित करते हुए उच्च एमआरपी पर मरीजों को बेचेगा। व्यापार और एमआरपी के मूल्य के बीच का अंतर व्यापार मार्जिन के रूप में जाना जाता है। उच्च मार्जिन, एक उत्पाद पर संभावित मार्कअप जितना बड़ा होगा।

दक्षिण बेंगलुरु के भीड़-भाड़ वाले मेडिकल मार्केट में, एक कूड़े-कर्कट, पान-पेंट की सीढ़ी से एक कमरे वाली डिंगी होलसेल शॉप बनती है। धातु की अलमारियों को कार्डबोर्ड पैकेजिंग में चिकित्सा आपूर्ति के साथ स्टॉक किया जाता है, एक बॉक्स में 100 टुकड़े। यदि प्रभा वितरक चिकित्सा उपकरण क्षेत्र में उपलब्ध अत्यधिक लाभ मार्जिन को भुना रहे हैं, तो यह निश्चित रूप से प्रोप्राइटर वेंकटेश के डिंगी परिसर या उनके दिनांकित डेस्कटॉप पीसी में परिलक्षित नहीं होता है। जब एक दिन मजदूर एक परिवार के लिए एक दिन की छुट्टी मांगने के लिए कदम बढ़ाता है, तो वेंकटेश उसे बेरहमी से नीचे गिरा देता है। वह खुद रविवार का काम करता है।

वेंकटेश आखिरी आदमी है लेकिन एचएमडी की आपूर्ति श्रृंखला में एक है, जिसमें सात परतें या दो के रूप में कई हो सकती हैं। वेंकटेश को अपने सप्लायर से एचएमडी का “डिस्पोजन” ब्रांड 2 एमएल-सिरिंज 1.38 रुपये ($ 0.019) प्रति पीस मिलता है। वह 1.55 रुपये ($ 0.021) प्रति पीस के हिसाब से बेचने को तैयार है, जो 12% मार्कअप है। यदि वेंकटेश ने सिरिंज की कीमत प्रतिस्पर्धी रूप से नहीं लगाई, तो अस्पताल सुल्तानपेट के अन्य थोक विक्रेताओं के पास जाएगा और बेहतर सौदा करेगा। यह एक मुक्त बाजार है।

अस्पताल 200% लाभ अर्जित करके 4.50 रुपये ($ 0.06) की MRP पर सिरिंज बेचेगा।