स्मार्टऑर्नर और सादे दृष्टि में छिपने की कला

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इसके प्लेटफ़ॉर्म के एक तरफ की दीवार पर पीछे की तरफ है, दूसरा इसके पाउंड का मांस चाहता है। एक पक्ष पैसे के लिए बेताब है, दूसरा लालची रिटर्न के लिए। एक पक्ष एक आसान व्यवसाय मॉडल की मौत को बर्बाद कर रहा है, दूसरा बाजार-पिटाई परिसंपत्ति वर्ग के लिए तरस रहा है।

चारों ओर अचल संपत्ति का दलदली दलदल है।

बीच में SmartOwner बैठता है, स्मार्ट द्वारा चलाया जाता है और गोपनीयता में डूबा हुआ है। और एक व्यापार मॉडल में एक कानूनी संरचना को वापस लाने के लिए पीछे की ओर काम कर रहा है।

कोई भी यकीन के साथ नहीं कह सकता कि यह वास्तव में क्या है। क्या यह एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म है? शायद। क्या यह एक भिन्नात्मक स्वामित्व मंच है? शायद। क्या यह एक रियल एस्टेट ब्रोकर है? तुम ये कह सकते हो। क्या यह एक निवेश मंच है? निश्चित रूप से।

विक्रम चारी, स्मार्टऑनर के सह-संस्थापक और अध्यक्ष, “क्या आप खुद को एक ब्रोकर या फाइनेंसर के रूप में देखते हैं?”

दोनों का एक सा, वह कहते हैं

अमेरिका में रियल एस्टेट में निवेश करने में हाथ आजमाने के बाद, चारी कुछ दोस्तों द्वारा न्यूड होने के बाद भारत चले गए। और अधिकांश रिटर्नर्स की तरह, उन्होंने शुरुआती चरण की रियल एस्टेट परियोजनाओं में निवेश करना शुरू कर दिया, जिसे रियल एस्टेट की संपत्ति में “प्री-लॉन्च” कहा जाता है। रियल एस्टेट सट्टेबाजों के दायरे में, डेवलपर द्वारा खरीदारों को इकाइयों को बेचने से पहले पूर्व-लॉन्च संपत्तियों को खरीदना और बेचना। जब डेवलपर को इकाइयों के लिए एक अंतिम खरीदार मिल गया, तो चारी ने कंपनी और निवेश के खिलाफ अवरुद्ध इकाइयों में हिस्सेदारी बेचकर अपने ग्राहकों के लिए पैसा बनाया।

लॉ फर्म खेतान एंड कंपनी के पार्टनर विवेक मिमानी कहते हैं, ” यह व्यावहारिक रूप से एक रियल एस्टेट ब्रोकर है जो सबसे अच्छे सौदे पाने के लिए एआईएफ (वैकल्पिक निवेश कोष) की स्थापना करता है।

द केन द्वारा समीक्षा की गई कंपनी की प्रगति रिपोर्ट के अनुसार, 18 परियोजनाओं में से स्मार्टऑनर ने वित्त पोषित किया है, कंपनी ने 2012 के बाद से प्रति वर्ष निवेश पर 20-31% रिटर्न दिया है। यह इक्विटी शेयर पर दिए गए रिटर्न के करीब है शीर्ष सार्वजनिक कंपनियों में से कुछ।

“ऐसा लगता है कि ये लोग पहले से ही कुछ कर चुके हैं और अब वे ऐसा करने के लिए कानूनी रास्ता एक साथ करने की कोशिश कर रहे हैं,” रोशन डी सिल्वा के संस्थापक और छुट्टी घर के किराये के पोर्टल त्रिपिला के सीईओ ने कहा, जब कंपनी की स्थापना के बारे में पूछा गया। अपना निजी इक्विटी फंड यानी एआईएफ।

शायद यह समझने का समय है कि वास्तव में स्मार्टऑनर क्या करता है।

महक का मौका

2000 के दशक में भारत का रियल एस्टेट बूम एक संपत्ति में बदल गया। इससे पहले कि सरकार ने काफी कड़े कानूनों के एक नए सेट के साथ इस क्षेत्र में सुधार किया, आवासीय संपत्ति विकास काफी हद तक अपारदर्शी था और डेवलपर्स के आसान मॉडल “नई परियोजनाओं” को लॉन्च करना, खरीदारों से पैसा इकट्ठा करना, फिर उनमें से कुछ का उपयोग करके निर्माण शुरू करना बाकी था। वादा किया है, और अन्य परियोजनाओं के लिए एक बहुत कुछ बदल रहा है।

लेकिन ग्राहकों ने आखिरकार समझदारी दिखाई। नतीजतन, डेवलपर्स और भावी ग्राहक अक्सर चिकन और अंडे के खेल में फंस जाते थे, एक दूसरी तरफ एक अपार्टमेंट बुक करने और कुछ अग्रिम पैसे का भुगतान करने के लिए इंतजार कर रहा था, दूसरा कीमतों में और गिरावट का इंतजार कर रहा था।

यह इस डाउनवर्ड सर्पिल में था जिसे 2012 में स्मार्टऑनर ने लॉन्च किया था।

2016 तक, एक नए रियल एस्टेट सर्वव्यापी कानून, रियल एस्टेट विनियमन और विकास अधिनियम (रेरा) ने कई शर्तें रखीं कि डेवलपर्स घर के खरीदारों से प्राप्त धन का उपयोग कैसे कर सकते हैं। इससे रियल एस्टेट कंपनियों के लिए सस्ती पूंजी और भी मुश्किल हो गई। जो अभी भी बैंकों से कुछ क्रेडिट निकाल सकते हैं वे ऐसा करेंगे। कुछ संस्थागत निवेशकों जैसे ब्लैकस्टोन या जीआईसी की तलाश कर सकते हैं, लेकिन ये निवेशक आमतौर पर वाणिज्यिक और आवासीय अचल संपत्ति के विविध पोर्टफोलियो के साथ बड़े डेवलपर्स में निवेश करना चाहते हैं।

SmartOwner ने इस संकट को देखा और इसे एक अवसर के रूप में पैक किया। उन्होंने रियल एस्टेट डेवलपर्स के साथ नकदी के लिए बेताब, लेकिन सार्वजनिक रूप से कीमतों को छोड़ने के लिए तैयार नहीं किया, और निवेशकों को निजी में रियायती दरों की पेशकश शुरू कर दी।